Метрики и формулы расчёта

1. Базовые обозначения

C_t = число новых контрактов за период t
X_t = число расторжений за период t
Z_t = C_t - X_t (очищенный спрос)
I_t = текущий доступный склад

Примечание:

• Переменные L_t, S_t, P_t, D_t, R_t, M_t зафиксированы как возможное расширение модели, но в текущем этапе не являются обязательными к сбору.

2. Ключевые показатели спроса и предложения

2.1 Динамика спроса

1. Мгновенная динамика (3 дня к 3 дням назад):

demand_growth_t_3_3 = (Z_t - Z_{t-3}) / Z_{t-3}

2. Мгновенная динамика год-к-году:

demand_growth_t_3_365 = (Z_t - Z_{t-365}) / Z_{t-365}

3. Текущая динамика (30 дней к 30 дням назад):

demand_growth_t_30_30 = (Z_t - Z_{t-30}) / Z_{t-30}

4. Текущая динамика год-к-году:

demand_growth_t_30_365 = (Z_t - Z_{t-365}) / Z_{t-365}

5. Длинная динамика:

demand_growth_t_365_365 = (Z_t - Z_{t-365}) / Z_{t-365}

6. Длинная динамика с начала года:

demand_growth_t_year_365 = (Z_t - Z_{t-365}) / Z_{t-365}

2.2 Индекс запасов (основной)

DSR = Z_30 / I

где:

• Z_30 — очищенный спрос за последние 30 дней;
• I — текущие складские остатки.

Интерпретация:

1. DSR ≈ 2 — норма (запас около 2 месяцев продаж).
2. DSR > 3 — затоваривание.
3. DSR < 1 — дефицит.

2.3 Отложенные/неактуальные для текущего этапа показатели

1. DI (сезонно-нормализованный индекс спроса) — не используется в текущей методике.
2. SI (индекс предложения через baseline) — требует отдельного согласования знаменателя.

3. Сигналы и алерты

Все пороги алертов интерпретируются как коэффициент изменения: значение 1.0 означает отсутствие изменений, 2.0 — рост в 2 раза, 0.5 — снижение вдвое.

1. Аномалия спроса (статистическое правило):

if |C_t - rolling_mean_28| > 3 * rolling_std_28 then alert

2. Резкое изменение мгновенного индекса (3 дня):

if demand_growth_t_3_3 > 3 or demand_growth_t_3_3 < 0.5 then alert

3. Значительное изменение текущего индекса (30 дней):

if demand_growth_t_30_30 > 1.5 or demand_growth_t_30_30 < 0.7 then alert

4. Существенное изменение длинных индексов (год):

if demand_growth_t_365_365 > 1.2 or demand_growth_t_365_365 < 0.8 then alert
if demand_growth_t_year_365 > 1.2 or demand_growth_t_year_365 < 0.8 then alert

5. Дополнительные сигналы (опционально на этапе v1):

if CVR_lead_contract_t < CVR_lead_contract_baseline * 0.85 then alert
if CancellationRate_t > p90_cancellation_last_180_days then alert

4. Статус согласования KPI

• Ключевые KPI для продуктовых дашбордов будут вынесены в отдельный документ и согласованы отдельно.
• Текущий раздел фиксирует только формулы и пороги из файла Метрики и формулы.xlsx.